• 网络推广的需要
      随着互联网在经济生活中扮演越来越重要的角色，电子商务概念深入人心，国内企业也开始意识到网络之于自身发展的重要性。如今越来越多的企业在网上建立了网站，希望借这一新生事物助企业发展一臂之力。虽说电子商务远非建一个网站那么简单，但毕竟是朝正确的方向迈出了可喜的一步。
      然而，随之产生了另外一个问题。据统计，目前世界上网站总数已经超过4,000万个，茫茫网海，如何让你的客户找到你？对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，你的信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。那么如何让网络营销发挥它的最大效能？这就需要借助专业的网站推广手段，比如登录搜索引擎，使你的网站吸引更多的潜在客户，从而实现企业利益最大化。
• 产品/服务推广的重要渠道
      根据著名媒体调查机构Jupiter Media Metrix & NPD 2001年3月份的统计数字显示，寻找产品信息的用户更倾向于直接在搜索引擎输入框中敲入产品名称，有这样习惯的用户占调查总数的28%，大大超过了浏览大型网站“购物频道”的用户（占5%）和点击网络广告的用户（占4%）。统计还显示，10个被调查的人中有9人每月都会访问搜索引擎，并且这种行为在一个月中平均会重复5次以上。
      所有的数据都指向同一结论，即搜索引擎在引导对企业网站的访问流量中起着举足轻重的作用。著名搜索引擎业界评论家Danny Sullivan曾做过一个形象的比喻：“如果你没把登录搜索引擎纳入你的总体网络营销计划，那么就好象在传统市场推广中不考虑电视、报刊等主流媒体一样”。在了解了搜索引擎的重要性后，一个问题很自然会浮出水面，那就是：到底什么是搜索引擎登录？
• 搜索引擎登录的基本理念
      所谓登录搜索引擎，是指企业出于扩大宣传的目的，将自己网站提交到搜索引擎，让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库，以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。
  搜索引擎是专门提供信息查询的网站。它们大都是通过对互联网上的网站进行检索，从中提取相关的信息，从而建立起庞大的数据库。用户可以很方便的通过输入一定的文字，查找任何所需要的资料，其中当然也包括各种产品及服务信息。由于看到了搜索引擎的商业利用价值，越来越多的企业都将登录搜索引擎作为主要的网络营销手段，并且取得了较好的宣传效果。
      但问题是，由于搜索引擎的数据库容量十分庞大，与用户查询条件相关的搜索结果往往有成千上万，甚至几十万、上百万个，想让用户逐一访问数量如此众多的网页显然是不可能的。所以，我们要做的工作是确保我们的网站最先被客户找到，也就是说我们的网页在搜索结果中的排位越靠前，吸引潜在客户访问的机会就越多。
      以国内某船用锚链生产厂家为例，由于该厂在登录搜索引擎之前对网站做了优化工作，因此当客户以“anchor chain”一词搜索时，其网页在搜索引擎排名有时竟然是第1位！所以该企业每年600万美元的销售中，60%的外贸定单自网上获得的也就不足为奇了。

    综上所述，搜索引擎在网络营销中的作用是显而易见的。而且上述典型案例也说明，以登录搜索引擎为主要手段的网络营销并非仅仅是个概念而已，实践证明它的确能为企业的发展带来莫大的效益。

• 关键字与搜索引擎营销
      其实说到底，关键字可以被称为是整个搜索应用的基石。对普通用户和搜索引擎来说，关键字是双方互动的媒介，难以想象如果不使用关键字，我们如何来达到快捷有效的信息查询目的。在搜索商业应用当中，关键字也当仁不让地扮演着极其重要的角色。
• 关键字的重要性
      对一家企业，你当然是希望更多的潜在客户通过某种形式的渠道在最短的时间找到你，而这在搜索营销中则反映为你所选择的关键字是否正好迎合了用户特定的搜索目标。用户在查找产品或服务信息时，通常会以产品服务的特有名称、行业名称，甚至是公司名称等为条件进行搜索，而这些搜索条件正是我们搜索营销的诉求点。因此可以说，关键字是决定我们营销推广成败的关键。
• 充分发挥关键字的作用
      在绝大多数情况下，搜索引擎对用户搜索作出反应的前提条件是网站和网页中存在与搜索关键字匹配的内容，也就是说必须保证将事先确定的对应关键字用在网页文字中，同时还要注意关键字使用的技巧。
      比如一家生产办公家具的企业，就应该使对应的关键字“office furniture”贯穿整个网站的内容中，这样才能在用户输入同样关键字搜索时，搜索引擎会依据你网页中匹配的内容，按一定规则将你的网页返回给用户，让你得到一次实现预期营销目的的机会。
      所以，不能孤立地看待关键字的重要性，必须将它与你网站的内容紧密结合才能充分发挥它的作用。
• 正确选择关键字
      正确的关键字实际上是其重要性的具体体现。在选择关键词的问题上，一般都会认为是一件很简单的事，其实不然。如果不注意其中的技巧，往往会误入歧途，造成投入和产出不成正比。那么在选择关键字时应该注意哪几个方面？
      其一，选择与网站内容相关的关键字。即便是一个对关键字选择技巧一无所知的人，常识也会让他避免在销售户外家具时却选择诸如“酱油”之类的毫不相干的关键字。事实也是如此，靠不相关的关键字吸引来的用户，对企业产品/服务的销售起不到任何作用。
      其二，选择具体的关键字。关键字覆盖范围并不是越宽越好，因为意义越宽泛的关键字，其对应的信息需求种类也越多。有的用户以该关键字搜索的目的可能是要购买相关的产品，但更多的也许是其他方面的需求，并不一定会导致消费行为。
  这一点在关键字竞价排名当中体现得尤为突出。由于你必须为用户的每一次点击付费，你当然是希望尽量只为那些能够转化成你客户的人支付点击费，而含义宽泛的关键字却恰好会带来相反的结果。
      其三，注意关键字的投资回报率（ROI）。对搜索营销了解不多的人可能并未意识到，即使是同一类的关键字，其投资回报率也是有差别的。这方面除了有一个特定的基本标准外，还要靠我们在实践中进行科学的监测和总结。有时候，尤其是在商业活动中，数据往往比任何概念和理论都更具说服力。

    总之，既然关键词是搜索应用的基础，而搜索营销又是基于搜索引擎这一平台，因此它自然也成为我们营销当中所关注的焦点。相信经过实践检验，我们对其重要性会有更深刻的认识。

1. 我的网页是有关哪方面的内容？
2. 文中哪些词能够准确地描述整个网页的内容？
3. 当某个人在搜索引擎上查找类似的信息时，他可能使用的关键词有哪些？

    当你找到了答案，立刻将所想到的词或词组记录下来，然后从中挑选出最适合你的关键词。我的做法是在关键词列表中选出1- 2个中等热门关键词（因为太热门的关键词往往不容易获得好的名次），并以该关键词为基础将网页进行重点优化，同时还把一些次要的比较冷门的关键词也用在网页中，以期在以这些不常见的关键词搜索时，我的网页也能出现在结果中。

    重复以上步骤，将你网站中的各个页面都进行优化。注意要为每一个网页制订出一套独特的关键词列表。不同页面的关键词列表之间不能形成"竞争"关系，而是应该各有侧重。但这并不意味着每个页面的关键词列表必须完全不同，关键词列表之间存在某些相似之处并无大碍，但必须注意关键词列表不能100%完全相同，因为在20个搜索引擎上获得好的排位总强过在单个搜索引擎中获得20个好的排名。

    好了，现在你有了一整套关键词列表，但其中可能包含一些极热门的单词，比如“MP3”、“books”或“Computers”等等。接下来要做的事是将这些热门单词打散。这听起来似乎有些残忍，但如果你是个初学者，你是根本不可能在这些关键词上获得好的名次的。即使是搜索引擎登录专家（我得说是大部分专家）也都尽量回避这些关键词，因为它们实在太热门了，有成千上万个网站都以它们作为目标关键词参与竞争，即便你的网页优化技巧再高超，你也不可能保证能够排名靠前，因此你需要将这些关键词具体化。

    想想上述关键词有哪些变形形式。如果你原打算用“books”，那么改为“buy used books online”或者“antique bookstore”如何？在这些词组项下取得好名次虽然也不易，但相对原来的关键词来说就容易多了。不管怎么说，以一个中等热门关键词在搜索引擎上排位前10名，要比以一个热门关键词排在第500名要好得多。

    如果某个与你网站内容有关的单词经常被错拼，你也许打算用它来优化网页。但使用错拼关键词通常会影响网站的权威性。你会从一个连自己的商品名称都写不对的商家购买产品吗？我想不会。因此使用错拼单词时一定要小心。

• 付费登录中的经济学理论
      当某个用户从你的网站购买产品，在扣除成本后你能从中获利10元，而假设在访问你网站的用户当中购买产品的人的比率为1%，那么对你来说每一位新的来访者就值10分钱，这是你的盈亏平衡点。如果你能将单个访问的成本降到9分钱，那么你就会盈利。但是如果你为每个访问支出的费用是11分钱，则你将亏损。就这么简单。
  
  在选择付费登录时，我们可以考虑以下三种途径：
  1、付费登录目录索引（如Yahoo）
  2、付费登录搜索引擎（目前只有Inktomi、Altavista和Mamma提供此项服务）
  3、登录Pay-Per-Click引擎（如GoTo）
  以上三种方式都能为你带来成本效益极高的访问来源。
• 未来发展趋势
      看着手中的水晶球，我发现免费登录搜索引擎的日子已屈指可数了。人类共同的弱点使然，当某项资源免费对所有人开放时，没有人会想到去保护它，每个人都想抢在宝贵的资源被别人毁掉之前进行大肆的、掠夺式的开发，其最终结果不难想象。在搜索引擎登录上也是如此，免费最后导致了大量的作弊行为。
      与之相反，如果人们必须支付一定的费用才能进入搜索引擎，他们在对待网页提交的问题上就会更有选择性。结果是网页质量上去了，而作弊行为也会相应减少，这是种好现象。凭良心说，让搜索引擎赚到钱也符合我们的利益，因为一家搜索网站的倒闭不会给任何人带来好处。

1. 资料量。没有足够的“第一批资料”是很难出头的。用户不会愿意用资料不足的服务，即便是免费也没用。像eBay这样从零开始累积资料的时机已经过了。
2. 分类。刚开始可能不会有超额的资料量。但要创造广告价值的方法，就是从分类下手。一开始分类不要过细，随着资料量越来越多才进行调整。eBay目前的分类很细，是因为资料已经过多了，分类细可以让用户方便找资料，而同时可以维持广告价值。